佐藤さん、ご質問ありがとうございます。築22年・モルタル全面ヒビ・予算300万であれば サイディングカバー工法（窯業系16mm）を第一推奨 します。理由を判断基準とともに整理します。

① 既存モルタルの状態判断
モルタル全面ヒビ割れがある場合、構造クラック（0.3mm以上）か ヘアクラックかで判断が変わります。 構造クラックがある場合、塗装単独では2-3年で再劣化するリスクが高く、保証も短くなります。

② 予算300万との適合性
· 塗装案: ¥130-180万（屋根含めて） — 予算余裕あり、ただし10年後再施工想定
· サイディングカバー案: ¥280-320万 — 予算ギリギリ、ただし20-25年メンテフリー

③ 顧客タイプ別の推奨パターン
· 「あと20年は住む」「外観を一新したい」 → A案 サイディング
· 「将来更地にするかも」「コスト最優先」 → B案 塗装

※必ず比較見積（A/B両案）で提示してください。過去実績では併記時の成約率が +18% 上昇しています。

16mm窯業系サイディングでの比較を整理します。

比較項目	ニチハ Fu-ge	ケイミュー 親水セラ
定価/㎡	¥4,800〜	¥5,200〜
表面コート	マイクロガード（無機）	親水セラ（光触媒）
柄バリエーション	40柄（多い）	26柄
シーリングレス	○ Fu-ge工法	×（要シーリング）
仕入リードタイム	3日	7日

→ 今回は ニチハ Fu-ge を推奨。理由はシーリングレス工法でメンテナンス性が向上すること、柄選択肢が多くお客様提案がしやすいこと、仕入リードタイムが短いことです。
ただし「自浄作用にこだわる」顧客なら親水セラ（雨で汚れが落ちやすい）を提案する選択肢もあります。

重要なご質問です。劣化レベル4でクラック補修を省略するのは推奨しません。

理由：
· クラック未補修のまま塗装/サイディングを施工 → 1-3年で再クラック発生のリスク
· 10年保証の対象外になります（社内規定: 下地処理欠落時は保証適用不可）
· 過去のクレーム事例 #C-088（古川市K邸）— 営業判断でクラック補修省略 → 18ヶ月後に再施工要請＋クレームで赤字¥420,000

金額を抑えたい場合の代替案：
· サイディング材グレードを下げる（Fu-ge → ニチハ モエンエクセラード ¥3,600/㎡） → 約¥150,000減
· 付帯工事を分割提案（雨樋塗装は次回点検時に） → 約¥30,000減
· 足場を半額共用（隣家と同時施工）→ 約¥150,000減

下地処理は絶対に削らない方針で、他項目で調整しましょう。お客様への説明用テンプレも用意してあります → テンプレ #T-018